あなたは、パレートの法則を知っていますか？
満席続出中！77人が紹介サイト集客テンプレートを使い 集客できた！ 月100万円稼いだ！ 【紹介サイト集客×Zoom集客®満席法】ともいわれ、「売上の8割は2割の社員に依存する」傾向があると、言われています。
イタリアの経済学者ビルフレッド・パレート（1848～1923）は、園芸家でもあったため、エンドウ豆の80％が20％のサヤから収穫されたことに着想を得たともいわれています。
が1880年代の欧州の経済統計から「個人の所得額」と「その所得額以上の所得を得ている人の数」との間に見出した法則をいいます。
「80：20」の数値に絶対的な意味はなく、集中傾向を表す言葉として使われています。
売上げの8割は2割の社員に依存する
営業でも、プロの営業がいます。
たとえば、200人の営業部隊で、毎月、10億円の売上を上げるとします。
200人の20％、40人のプロの営業が8億円売ってしまいます。
また、さらにプロの営業部隊40人の中に、トップセールスという方がいます。
トップセールスは、年収1億とか、2000万円以上稼ぐ人がいます。
トップセールスは、20％の中の20％、4%の人です。
つまり、40人のうちの20％ということは、8人くらいが、さらにその中で80％の売上を上げてしまうのです。
8億円の80％の6億4000万円は、8人だけで売上げているのです。
普通の営業会社は、そうなるのです。
ある会社は、売れる仕組みがあったので、4％の人が80％の売上げを上げることにはならなかったです。
売れる仕組みを作るとセールスは不要となる
売れる仕組みを作ったら、どうなるのでしょうか？
あなたも、誰でも、売れるようになります。
トップセールスではなくても、なぜなら、売り込む必要はないのです。
セールスは、いらないのです。
優れた売れる仕組みは、セールス不要にします。
もう一度言います。
優れた売れる仕組みがあったら、セールスをしなくて、相手からお願いしますと言われて、30万円、50万円、100万円と売れます。
売れる仕組みについては、『Zoom集客®の学校』で教えているので、興味のある人は学んでください。
4%に集中する超集中力の効果
実際に、あなたが今日やる仕事で、4%は何か書いてください。
4のことをやったら、96の売上結果が出るものは何ですか？
96の結果を生む、4とは何でしょうか？
あなたは、何に集中しますか？
96の結果を生むためには、お客様との商談です。
つまり、お客さんと話すことです。
お客様と話して商談する時間が、一番大切です。
商談というのは、あなたの商品をプレゼンテーションする時間です。
なぜなら、売上に直結するからです。
もっと大切なのは、商談すればするほど、相手の悩みが理解できるようになります。
さらに、相手に役に立つ商品が作れるようになって、どんどんプレゼンが上手くなるからです。
超集中力とは、パレートの法則の20対80でなく、4対96の４に集中するということです。
