きょうのテーマは「営業力は見極め力」です。
依存する、他責にする、行動しないお客さんを見極めて、営業力を強化する方法です。
売上をあげて成果を出すには一番は、「何のためにやっているのか？」ということが重要です。
そして収益をあげて仕事として続けたいなら、お客さんを選んでことわる人を決めておかなくてはいけません。
これは、仕事をやっていくうえですごく大切な根源的なことです。
営業力は、見極め力です。
まず商品を販売する前にこういう人はお断りですとはっきり伝えます。
お断りする人は、
- 本気ではない、真剣ではない人
- 実行、実践しない人
- 他責、他の人の責任する人
- 依存する人 です。
「これができない人は買わないで下さい」ということです。
ただ、それだけ話をすると、「じゃ、わたし買いません」で終わってしまいます。
そこで終わらせずに、オンラインで売上をあげて成果を出す方法は話す順番がとても大事です。
本気のお客さんを見極め、営業力を強化するには商品説明をする前にやっておくべき3つのステップがあります。
