カンブリア宮殿 村上龍×経済人3―そして「消費者」だけが残った (日経ビジネス人文庫)/村上 龍
￥900
カンブリア宮殿で
『ギャルファッションの売上トップブランド！
その経営は６２歳のおやじ！』
◆ゲスト
『セシルマクビー』を展開する、ジャパンイマジネーション会長木村達央（きむら・たつお）氏を観ました。
外資系ファストファッションが全盛を極めるアパレル業界で国内のアパレルメーカーは頭打ち。
ところが不況でも、女性の客足が絶えないファッションの聖地「SHIBUYA109」（渋谷１０９）にあって2000年から１０年連続で館内テナントの年間売り上げナンバーワンの座を守り続ける人気ブランドがある。
「セシルマクビー」だ。率いるのは、何と６２歳のおやじ。
木村達央さんが率いるジャパンイマジネーションは、ギャル達から熱い支持を得続け、業績が好調。
しかし「私はファッションのことが分からない！」と木村さんは言う。
そんな木村さんが、なぜ、ギャルファッションに成功したのか？
■豊かさを創る質問■
・あなたの会社は、一般の人が自分の感性で選択するという消費者主導型の市場に対応していますか？
・あなたの会社は、市場に対応するスピードがありますか？
・あなたの会社の在庫回転率は年間、何回ですか？
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＜魔法のレシピ＞
消費者主導の流れで成長を支えトップブランドを築こう
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◆「在庫を他のお店に流さないで、在庫がたまったりしないのですか？」
『それはリスクがないわけではないですが、高回転なので殆どないですね。』
SPAというのは、自らの企画で商品をつくることです。
ところが『セシルマクビー』は３００社のアパレルメーカーの共同制作なのです。
『セシルマクビー』は、３００社のアパレルメーカーの御神輿に担がれている感じなのです。
そこで商品をつくるのが「強み」です。
それは、一人のデザイナーが考えるより３００人のデザイナーが考えたほうがいいアイデアが浮かぶということですね。
今は、大衆の時代ですから、多様性なのです。
◆『セシルマクビー』ではお仕着せのファッションにしないために、あえてデザインナーを置かない。
現代のファッションは、今まさに流行しているファッションを一般の人が自分の感性で選択するという、消費者主導型、しかもスピードが重要なものに変わってきている。
『客の声を聞いて、素早く実現していく時代』である。
木村会長は「デザイナー主導から、消費者主導の流れで成長を支えてトップブランドを築き上げた。」
◆『セシルマクビー』の特徴は『幅広い商品構成と接客』である今までのギャルファッションは、どの店も個性的なデザインで、テナント同士が競ってきた。
例えばかわいい系、カジュアル系、セクシー系は、それぞれの専門店で売られているのが普通だ。
しかし『セシルマクビー』は、そのすべての幅広いデザインを持っている。
かわいくて、カジュアルでセクシーな商品など、お客はいろんなバリエーションが楽しめるのだ。
◆また店内には、販売員が２０人近くいる。
販売員は店内を歩き回って立ち止まることをしない。なぜか？
すべてはマンツーマンで接客するためだ。
悩んでいる客には１時間でも対応し、親切丁寧だ。お客は高待遇な接客に思わす、買ってしまう・・・。
こうした努力がＳＩＢＵＹＡ１０９で１０年連続売上ナンバー１であり続ける理由だ。（月、約１億２０００万円）
【ゲストプロフィール】
◆ジャパンイマジネーション会長
木村達央（きむら・たつお）氏
１９４８年１０月２２日 東京出身
１９５５年 学習院初等科に入学
１９７１年 学習院大学経済学部を卒業、三菱商事に入社
１９７６年 ㈱デリカ（後のジャパンイマジネーション）に入社
１９８３年８月 取締役営業部長
１９９０年８月 代表取締役社長
２０１０年４月 代表取締役会長に就任
≪企業情報≫
株式会社ジャパンイマジネーション
創業1957年7月 前「デリカ」 （1946年父が新宿洋品店 開業）
株式上場未上場
展開ブランド 全レディース 計８種
CECELMcBEE セシルマクビー・ファビュラス セシルリンク
Ristty Be RADIANCEa,g.plasquoi?quoi?rid.dle
売上高 206億円（１０年１月）
※お薦め書籍 カンブリア宮殿 村上龍×経済人3―そして「消費者」だけが残った (日経ビジネス人文庫)
カンブリア宮殿 村上龍×経済人3―そして「消費者」だけが残った (日経ビジネス人文庫)/村上 龍
￥900
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＜魔法のレシピ＞
■ 現代のファッションは、今まさに流行しているファッションを一般の人が自分の感性で選択するという、消費者主導型であるしかもスピードが重要なものに変わってきている
■ 大衆の時代、多様性の時代『幅広い商品構成』と『高待遇な接客』をしよう！
■ 一人のデザイナーが考えるより３００人のデザイナーが考えたほうが良いアイデアが浮かぶ
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＜さくらのB級グルメ＞ ★★★★★ ★★★
綾瀬で韓国家庭料理の『味楽屋』にランチに行きました。
ランチ人気No.1メニューの『純豆腐チゲ定食』はできたて熱々の『純豆腐チゲ鍋』にサラダやライス韓国海苔やカクテキまでついて４８０円
辛くて美味しいチゲをいただくと元氣がでます。
この他にも、ランチは１０食限定のサムゲタン（キムチ・ライスセット）ユッケジャンクッパ、餃子定食、豚キムチ定食などがありお値段も４８０円とお手頃でおすすめです。
ランチの時間は、AM10:00～PM3:00です。
ありがとうございます。
