おはようございます。久家邦彦です。今日も１日元氣で顏晴ろう！
◎あなたは、今日、何を与えますか？
◆人の価値とは、その人が得たものではなく、その人が与えたもので測られる。
アルベルト・アインシュタイン
○延べ71,070人以上の企業経営者の顧問や企業研修、ワークショップ、カウンセリングを担当してきて「成果を１０倍出す人」と「成果が出ない人」といつも向き合ってきました。
そこで氣づくことは・・・
『与えたものが、得るものである！』ということです。
書籍『月収1万倍の仕事術』の著者で、伝説の営業マン！
営業を育てるエキスパートで、卓越した事業家でもある大坪勇二さんから教えていただいたことがあります。
手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術/ダイヤモンド社
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＜強運のレシピ＞
与えたものが得るものである！
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◆大坪さんは「マーケティング」や「営業」には、型があることを教えてくれます。
まだスキルが低く、さらに価値の提供が少ない多くの新人営業がやりがちなのが、飛び込みや、テレアポ営業などの「プッシュ型スパムタイプ」です。
このスタイルはモチベーションが高いときはよいのですが、続けるのは厳しいかもしれません。
なぜなら、多くの営業が飛び込みや、テレアポ営業が続かずに磨り減って辞めていくからです。
◆営業として、見込み客や顧客に価値の提供ができるようになると、紹介営業、DM営業、メルマガ営業、御用聞き営業など「プッシュ型バリュータイプ」になります。
ただの売る人、売られる人という関係から、相手に価値の提供ができるようになります。
そのためには、まず以下のことを明確にすることが役に立ちます。
・自分自身や会社の『強み』は何か？
・自分自身や会社は『誰の』役に立っているのか？
・世の中の流れに『どこが合って』いるのか？
・他の人や他の会社と『何処で差別化できる』のか？
・顧客にとって『どんな価値がある』のか？
◆大坪さんは、さらに「プル型バリュータイプ」を教えてくれます。
この型は、書籍の出版をしたり、講演、音声、映像、セミナー、勉強会などを提供します。
価値をより効果的に提供する専門家になることです。
つまりある分野で、教える人、教えられる人という関係をつくることで、より主導権をもって提案ができるようになるのです。
価値を提供しつづけることを先行して、積み上げることで結果的に「よりラクに売れ続ける」仕組みができます。
思考は現実化する―アクション・マニュアル、索引つき/きこ書房
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◆ナポレオン・ヒル博士の成功の17原則に『プラスαの前進』という原則があります。
プラスアルファの前進とは、本当の強さや豊かさを求めて“ 1 マイル余分に進む” ということです。
言い換えれば、“あなたにもたらされるサービス以上の、より良いサービスを相手に与える”ということです。
やはり成功の秘訣は『与えること！』なのですね。
大坪勇二さんの書籍『月収1万倍の仕事術』お勧めです。
手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術/ダイヤモンド社
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＜強運のレシピ＞
■ より質の高い価値を、より大量に、より積極的に提供しつづけよう！
■ 目的をもった仕組みはやる氣を補完する！
■ 売れ続ける仕組みをつくろう！
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追伸：昨日は【竹田和平さんDVDマスターマインド講演会（東京）】でした。
受講者の皆さまにとても喜んでいただけました。ありがとうございます。
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【受講者の声です】
■【竹田和平さんDVD講演会（東京】で学んだことは何ですか？
昨日の実践会で本当に言葉ありきだということ自分が話している言葉を大切にすることを学べたことです。
自分が言っていた今までの「ありがとう」と竹田和平さんの「ありがとう」が全く違っていたことに気づけたことです。
一流の人の「ありがとう」には
・天意とまろに愛
・祖先と体に愛
・大自然と食物に愛
・人の愛に愛
・否定に愛の
「ありがとう」を学ばせていただいたことです。^ ^
これからの時代を生きるには輪を大切にする敵を作ってはいけないことの大切さを学べたことです。
■実践し習慣にすることは何ですか？
まずは、学んだことの一つでも続けることです！
自分は、寝る前に自分の体の各部分に「ありがとう」を言って寝ます。
そして、心を入れた「ありがとう」を言います！
小さな感謝と感動を一日最低5個探します！
これは、惰性でなく本当に探します！
追伸
昨日の実践会でを終えて帰宅中に想ったことですが久家先生に出会い多くのことを学ばせていただき素敵な受講生とのご縁をいただき今までの習慣も変えることができて自分は成長することができています。
心コロコロはありますが、そんな自分も楽しめています
心から感謝をこめまして。
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◆久家邦彦のプロフィール◆
20年間で、延べ71,070人以上の事業経営者、投資家、プロスポーツ選手、芸能人、会社員、主婦から学生まで、様々な夢や目標の実現と問題解決を支援する。
現在は『脳力革命で人を幸せに！』というミッションを軸に、企業・地方自治体・教育機関と幅広い対象に、多彩な研修や講演活動を展開！全国のクライアントや受講生から圧倒的な支持を得ている。
『脳力革命で人を幸せに！』
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日本現実化戦略研究所（まるげん）
久家 邦彦
