世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと/小林 一光
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小林一光さんは
「トップセールスパーソン」と
「普通のセールスパーソン」の『差』は『マインド』にあるといいます。
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＜魔法のレシピ＞
トップセールスのマインドを身につけよう
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◆小林一光さんは教えてくださいます。
多くのセールスパーソンは
「セールススキルこそ、売上につながる」
という固定観念をもっていますが、スキルや知識は決定的な差にはなりません。
それに比べて『マインド』は、決定的な差になります。
『マインド』が身に着けば、一瞬でさらに大きく成長できるので、小手先のスキルを覚えるよりも、確実な成果を得ることができるのです。
◆たしかに営業スキルは必要ですが・・・
「なぜ、そうするのか？」
「なぜ、それをしなければ、ならないのか？」
がわからなければ、どんなに優れたスキルも役にはたたないというのが、小林一光さんの持論です。
小林一光さんはいいます。
・営業とは、働きかけるもの
・営業とは、人の問題を解決すること
・営業とは、売り込まないこと
◆ですから「スキル」の取得に目を向けるより、まず、こうしたマインドの醸成をはかること。
そして・・・
「営業の仕事とは、どういうものなのか」を理解しておくほうが大事だと感じるそうです。
◆やはりトップセールスの『営業の定義』はそれぞれ、価値あるものですね。
『営業とは、相手のメリットを、自分の人柄をとおして 売る行為である。』
アチーブメント 代表取締役 青木氏
『営業とは、自分で良いと信じた商品を相手のために売る、誘導の芸術である。』
加賀田 晃 氏
■豊かさを創る質問■
「あなたにとって、営業とは何ですか？」
「あなたにとって、商売とは何ですか？」
「あなたにとって、人生とは何ですか？」
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＜魔法のレシピ＞
■ 営業とは、働きかけるもの
■ 営業とは、人の問題を解決すること
■ 営業とは、売り込まないこと
小林 一光氏
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＜さくらのＢ級グルメ＞★★★
丸亀製麺の新メニュー『チーズ釜玉うどん』380円をいただきました。
☆*.｡((〃’艸’〃))｡.*☆
釜からすくい上げたあつあつのうどんに卵とチーズを落として、かきまぜて半熟にします。
そこへ・・・ダシ醤油をかけて頂きます。♪
モチモチしたうどんの食感とチーズのコクが絡み合って美味しいです。o(*⌒ω⌒)ｂ
カルボナーラの和風うどん版ですね。
また食べたくなるお味です。
有難うございます。
ミ★(*^-゜)v Thanks!!★彡
