結果を出す人の時間の考え方・使い方 (アスカビジネス)/小林 一光
￥1,470
小林一光さんは
『営業の本質』とは
「できる限りたくさんの人に会い、その人たちが求めているものを知り、そして役に立つこと」と教えてくださいます。
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＜魔法のレシピ＞
お客様に出会い、お客様の役に立とう
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◆「多くのお客様に出会い、そのお客様のお役にたつこと」だけに注力するために、小林一光さんが具体的にやったこととは・・・？
・商品を売り込むのを一切やめた。
・「見込み客発見ノート」をつけ始めた。
・電車内では中づり広告を隅から隅までチエック
・土日は、趣味の草ラグビーにいっきまくった
・自分の名前を「かずあき」から「いっこう」に変えた
◆ 平日に３つのスポーツジムに通い始めた
・弁当はコンビニではなく、お惣菜屋さんで買って食べるようにした
・トンカツ屋さんで、ヒラメフライばかり注文した
・彼女を探している人に交際相手を紹介してあげた
・息子さんの就職で悩んでいたら、相談にのってあげた
・トイレ掃除を日課にした
「これって営業？」と思われるかもしれませんが・・・
この全てが「お客様に出会い、お客様に役に立つこと」に注力した結果の行動だったのです。
◆そして、小林一光さんが
「お客様に出会い、お客様に役に立つこと」に特化していくことで、不思議なことにみるみる営業成績が向上していったそうです。
その結果、保険業界で最強といわれるプルデンシャル生命で営業の最高位である、エグゼクティブ・プランナーになることができたのです。
◆小林一光さんの「このお考え」は、生命保険の営業で世界のTOPを走り続けた営業の神様で、TOTの会長にも就任した、トニーゴードン氏の言葉にも通じているといいます。
トニーゴードン氏は来日したときに話されたそうです。
｢私がしていたことは、アポを入れるだけ。
それも1日に4人」
月曜日から木曜日の週に4日間で合計16人のアポを入れることだけを徹底。
あとは、会う人達の『質』が上がれば、必然と保険料が上がり、売上も上がるというのです。
億万長者との契約書/小林 一光
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◆驚くことに一光さんはプルデンシャル生命でマネージャーをしていたとき、若手スタッフに対して
「3か月間、商品を売らなくてもいい。」と
伝えたことがあるそうです。
なぜなら
「売らなければならない！」という意識が強いと「どうしても売ってやる。」という気持ちは、相手に簡単に伝わります。
ところが「商品の話をせずに、お客様に会うだけ」なら「思った以上にたくさんの人に会うこと」ができます。
理由は簡単「売り込まなくていい」からです。
すると次第に自信もついてきます。
この書籍『世界最高位のトップセールスマンが教える営業で最も大切なこと』の内容は、小林一光さんがプルデンシャル生命で個人営業だけでなく、マネージャーとしても全国TOPになったノウハウでありさらに今すぐ実践できるものを凝縮しております。
■小林一光さんの
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世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと/小林 一光
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■ 豊かさを創る質問 ■
「あなたは今日、誰に会いますか？」
「その人の問題は何ですか？」
「あなたは、その人にどのようにお役にたちますか？」
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＜魔法のレシピ＞
■「商品の話をせずに、お客様に会うだけ」なら「思った以上にたくさんの人に会うこと」ができる
■「お客様に出会い、お客様に役に立つこと」に特化していくことで営業成績が向上する
■月曜日から木曜日の週に4日間で合計16人のアポを入れることだけを徹底しよう
あとは、会う人達の『質』が上がれば、必然と保険料が上がり、売上も上がる
トニーゴードン
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<さくらのB級ぐるめ>★★★
セブンイレブンの『肉たっぷりジューシー肉まん』165円をいただきました。
生地がしっとり、ふっくらしていて心地良い触感です。d(-_^)good!!
お肉やシイタケやネギなどの具もばっちり詰まっていて、噛むたびに深いコクのある具材のエキスが口の中にジュワーッと、広がります。
冷えたビールのおつまみや、飲茶のような感覚で楽しむのもいいですね。(*^ｰ^)/▼☆▼ヽ(^ｰ^*)
普通の肉まんより一廻り大きくて食べごたえがあります。
セブンイレブンの肉まんはこちら
https://www.sej.co.jp/sej/html/products/ff/chukaman/
■追伸■
「今、私たちに出来ることとは？」
宝地図で作成された映像を観ていて涙があふれてきました。
一人でも多くの命が助かり、被災地の復興が少しでも早くなりますように・・・
https://www.youtube.com/watch?v=IxUsgXCaVtc
最後まで、お読みいただき有難うございます。
さくら
