こんにちは
夢を現実化する（まる現®）の久家邦彦です。
◎儲かってしまう仕組みをつくる方法とは？
◆お値段以上、ニトリ！！」のＣＭでお馴染みの
（株）ニトリ代表取締役 似鳥 昭雄社長のお話しをお聞きしました。
（株）ニトリは、2009年2月期まで、22期連続増収増益を果たしその後も順調に成長しつづけています。
似鳥社長は、この大躍進について「当社は不況に伸びる」と断言して
「好況のうちに準備をして、早く不況がこないかな、と待っている」
と言い切っておりました。
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＜卓越のレシピ＞
儲けるのではなく、儲かってしまう仕組みをつくる！
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◆似鳥社長は、（株）ニトリが1972年、まだ年商が2億円に満たなかったときに、アメリカの研修に参加します。
そこで欧米の家具やインテリアについて、衝撃を受けます。
・ 日本の価格の3分の１
・「作る・売る立場」からではなく、「使う・買う立場」からの商品、品質をもった商品開発をしている
・家具やインテリアのトータルコーディネーションが定着している
・日本にはない便利な商品と品種がある
◆似鳥社長はこの研修で、当時の「日本はなんと貧しいのだろう」と感じました。
そこで、1973年には「ニトリのロマンとビジョンの30年計画」を立てました。
◎ロマン
「欧米並みの住まいの豊かさを日本に提供する」
◎30年後のビジョン
１．目標100店舗 売上1000億円以上
２．地元から地域へ、そして全国へ
３．札証から、東証2部へそして東証1部へ
４．日本で初めてのホームファニシングのフォーマットの確立を掲げました。
◆似鳥社長は、とても「大切なこと」を教えてくれました。
・「現在考えられる可能性の限界を試すのではなく、不可能と思えることに挑戦すること。」
・「社会に望ましい仕組みを築き上げていく社会貢献で、 その社会で必要不可欠な存在になる。」
・「ビジョンが社会の、より良い改善・改良を目指し、使命感が生まれ、情熱が情念となり、さらに執念にまで高められたときに『志』になる」
・現在の（株）ニトリがあるのは、そういう『志』を追求してきて、
『儲けるのではなく、儲かってしまう仕組みを創るという発想』
をもったからです。
・たとえニトリが損しても、お客さまが得をする手をうちながら、頑張れとか、感性とか、あいまいな言葉は許さない。
数字と期限を示して、具体的に命令するカルチャーを徹底したからだ』ということです。
◆似鳥社長は、こうして1972年に、年商が2億円もいかなかった頃に
「（株）ニトリは、30年後に年商を1000億円にする」
と、30年後のビジョンを掲げ、そこにいくために逆算して計画を立てて実践してきたそうです。
■「魂が喜ぶビジョン」が先にあり、そのビジョンが社会のより良い改善・改良を目指していること！
・その使命感が情念となりさらに執念にまで高められたときに『志』となること！
・『志』を追求して
『儲けるのではなく、儲かってしまう仕組みを創る』という発想をもつこと！
・たとえ自分が損しても、お客さまが得をする手をうちながら、頑張れとか、感性とか、あいまいな言葉は許さないこと！
・数字と期限を示して、具体的に命令するカルチャーを徹底していること！
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＜卓越のレシピ＞
■ 現在の可能性の限界を試すのではなく、挑戦すること！
■ビジョンが社会のより良い改善・改良を目指していること！
その使命感が情念となりさらに執念にまで高められたときに
『志』となる！
『志』を追求して『儲けるのではなく、儲かってしまう仕組みを創る』という発想をもつ！
■たとえ自分が損しても、お客さまが得をする手をうちながら、頑張れとか、感性とか、あいまいな言葉は許さないこと！
数字と期限を示して、具体的に命令するカルチャーを徹底する！
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追伸：京セラ、KDDIの創業者で、JALを再建された稲森和夫会長の言葉があります。
・楽観的に構想し
・悲観的に計画し
・楽観的に行動せよ
この３つのステップをキチンと踏むことが大切ですね。
今日は、２０：００～２２：００リサイクル
喜業塾の生放送です。こちらからどうぞ！
■いい選択が未来を変える！
豊かな未来を現実化する！
日本現実化戦略研究所（まる現®）
久家 邦彦
