儲かってしまう仕組みをつくるには?

こんにちは

夢を現実化する(まる現)の久家邦彦です。

◎儲かってしまう仕組みをつくる方法とは?

◆お値段以上、ニトリ!!」のCMでお馴染みの

(株)ニトリ代表取締役 似鳥 昭雄社長のお話しをお聞きしました。

(株)ニトリは、2009年2月期まで、22期連続増収増益を果たしその後も順調に成長しつづけています。

似鳥社長は、この大躍進について「当社は不況に伸びる」と断言して

「好況のうちに準備をして、早く不況がこないかな、と待っている」

と言い切っておりました。

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<卓越のレシピ>

儲けるのではなく、儲かってしまう仕組みをつくる!

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◆似鳥社長は、(株)ニトリが1972年、まだ年商が2億円に満たなかったときに、アメリカの研修に参加します。

そこで欧米の家具やインテリアについて、衝撃を受けます。

・ 日本の価格の3分の1

・「作る・売る立場」からではなく、「使う・買う立場」からの商品、品質をもった商品開発をしている

・家具やインテリアのトータルコーディネーションが定着している

・日本にはない便利な商品と品種がある

◆似鳥社長はこの研修で、当時の「日本はなんと貧しいのだろう」と感じました。

そこで、1973年には「ニトリのロマンとビジョンの30年計画」を立てました。

◎ロマン

「欧米並みの住まいの豊かさを日本に提供する」

◎30年後のビジョン

1.目標100店舗 売上1000億円以上
2.地元から地域へ、そして全国へ
3.札証から、東証2部へそして東証1部へ
4.日本で初めてのホームファニシングのフォーマットの確立を掲げました。

◆似鳥社長は、とても「大切なこと」を教えてくれました。

・「現在考えられる可能性の限界を試すのではなく、不可能と思えることに挑戦すること。」

・「社会に望ましい仕組みを築き上げていく社会貢献で、 その社会で必要不可欠な存在になる。」

・「ビジョンが社会の、より良い改善・改良を目指し、使命感が生まれ、情熱が情念となり、さらに執念にまで高められたときに『志』になる」

・現在の(株)ニトリがあるのは、そういう『志』を追求してきて、

『儲けるのではなく、儲かってしまう仕組みを創るという発想』

をもったからです。

・たとえニトリが損しても、お客さまが得をする手をうちながら、頑張れとか、感性とか、あいまいな言葉は許さない。

数字と期限を示して、具体的に命令するカルチャーを徹底したからだ』ということです。

◆似鳥社長は、こうして1972年に、年商が2億円もいかなかった頃に

「(株)ニトリは、30年後に年商を1000億円にする」

と、30年後のビジョンを掲げ、そこにいくために逆算して計画を立てて実践してきたそうです。

■「魂が喜ぶビジョン」が先にあり、そのビジョンが社会のより良い改善・改良を目指していること!

・その使命感が情念となりさらに執念にまで高められたときに『志』となること!

・『志』を追求して

『儲けるのではなく、儲かってしまう仕組みを創る』という発想をもつこと!

・たとえ自分が損しても、お客さまが得をする手をうちながら、頑張れとか、感性とか、あいまいな言葉は許さないこと!

・数字と期限を示して、具体的に命令するカルチャーを徹底していること!

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<卓越のレシピ>

■ 現在の可能性の限界を試すのではなく、挑戦すること!

■ビジョンが社会のより良い改善・改良を目指していること!

その使命感が情念となりさらに執念にまで高められたときに

『志』となる!

『志』を追求して『儲けるのではなく、儲かってしまう仕組みを創る』という発想をもつ!

■たとえ自分が損しても、お客さまが得をする手をうちながら、頑張れとか、感性とか、あいまいな言葉は許さないこと!

数字と期限を示して、具体的に命令するカルチャーを徹底する!

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追伸:京セラ、KDDIの創業者で、JALを再建された稲森和夫会長の言葉があります。

・楽観的に構想し

・悲観的に計画し

・楽観的に行動せよ

この3つのステップをキチンと踏むことが大切ですね。

今日は、20:00~22:00リサイクル

喜業塾の生放送です。こちらからどうぞ!

⇒ http://03auto.biz/clk/archives/keiskd.html

■いい選択が未来を変える!

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日本現実化戦略研究所(まる現)  

  久家 邦彦

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