の手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術/大坪 勇二
￥1,500
書籍『月収1万倍の仕事術』の著者で、伝説の営業マン営業を育てるエキスパートである大坪勇二さんの講演をお聞きしました。
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＜魔法のレシピ＞
与えたものが得るものである
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◆大坪先生は、保険や金融関係者、不動産関係者に営業の研修をされていて、氣がついたことがあるそうです。
それは
・「凄く苦労しているけど結果が出ない人」と
・「他の営業よりも、はるかにたくさん売り続け
しかも他の営業よりもラクに売っている人」がいることです。
◆「何が違うのでしょうか？」
大坪先生は教えてくださいます。
・マーケティングとは
「見込みのお客様を営業の前につれてくること」
・営業とは
「お客様と契約をすること」
◆大坪先生は「マーケティング」には「基本となるステップ」があることを教えてくださいます。
① 始めにスキルが低く、さらに価値の提供が少ない多くの新人営業がやるのが「プッシュ型スパムタイプ」です。
飛び込みや、テレアポ営業などですがこれは、モチベーションが高いときは良いのですが続けるのは、さすがに厳しいようです。
なぜなら、多くの営業が続かずに磨り減っていくからです。もちろん業種にもよりますが、このタイプのスタイルで営業を続ける会社が多いのは、経営の問題が多いようです。
◆②営業として「価値の提供ができるようになる」と「プッシュ型バリュータイプ」紹介営業、ＤＭ、御用聞き営業などになります。
相手に、価値の提供ができるようになることが「よりラクに売れ続ける営業となるための最初のステップ」なのですね。
◆大坪先生は、さらにこの上のステップは「プル型バリュータイプ」だと教えてくださいます。
書籍の出版をしたり、講演、音声、映像、セミナー、勉強会などを提供することだということです。
価値をより効果的に提供して、さらに主導権をもって販売をしつづける仕組みをつくることが重要なのです。
つまり、価値を提供しつづけることを先行して、積み上げることで結果的に「よりラクに売れ続ける」ようになるのです。
やはり「営業の成功の秘訣は、与えること」なのですね。
有難うございます。
■豊かさを創造する質問■
「あなたは、どのようにしてより高い価値を提供しますか？」
「あなたは、どのように主導権をもちますか？」
「あなたは、どのようにしてより楽に売れ続ける仕組みを構築しますか？」
書籍『月収1850万円を稼いだ勉強法』も出版されております。
月収１８５０万円を稼いだ勉強法/大坪勇二
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＜魔法のレシピ＞
■ まずは価値を提供しよう
■ より多くの人に価値を提供しよう
■ よりラクに売れ続ける仕組みをつくろう
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＜さくらのB級グルメ＞★★★
美味しいラーメン屋さんが多いといわれる本厚木にて、濃厚とんこつラーメンのオハナ堂にはいりました。
とんこつスープは、本当にこってりしていますがお味はコクがありとても良いお味です。
麺はツルツルシコシコとした麺で、するすると心地よく食べられます。
ランチは小ライスのサービスもしているようですがお値段は、濃厚とんこつラーメンが680円です。
オハナとは、ハワイ語で仲間が集うという意味だそうですが素敵なお名前ですね。
有難うございます。
